日日爽视频-日日爽爽-日日爽天天干-日日爽夜夜-日日爽夜夜操-日日爽夜夜爽

“頭狼戰(zhàn)法”源于金融股市，講究“快、準(zhǔn)、狠”，高效攻略目標(biāo)。今天，派格森將“頭狼戰(zhàn)法”從股市引到營(yíng)銷，搬進(jìn)了這次的訓(xùn)練營(yíng)，詳細(xì)解析單店精準(zhǔn)營(yíng)銷的重要性與具體操作方法。

周教官授課

來(lái)自禾伙人的周德宋教官作為主講人，首先對(duì)狼性“貪、殘、野、暴”的特性進(jìn)行了分析。“貪”就是要讓我們對(duì)待工作、事業(yè)有一顆不斷追求的心；“殘”是指對(duì)困難要毫不留情消滅；“野”是要求在工作中、事業(yè)中開(kāi)拓不要命的拼搏精神；“暴”是在工作逆境中，不對(duì)難關(guān)仁慈，要?dú)埍！笆袌?chǎng)優(yōu)勝劣汰是必然法則，市場(chǎng)不相信眼淚也不會(huì)同情弱者。只有強(qiáng)者才能脫穎而出！”周教官鏗鏘有力的話語(yǔ)重重敲在在場(chǎng)每個(gè)人心上。

頭狼：?jiǎn)蔚昊顒?dòng)的重要性

單店活動(dòng)是眾多活動(dòng)中最核心的活動(dòng)，只要單店活動(dòng)做的好，其他活動(dòng)都能做的好！

周教官介紹，與其他活動(dòng)相比較，單店活動(dòng)具有以下優(yōu)勢(shì)：費(fèi)用預(yù)算低，可把控；活動(dòng)周期可長(zhǎng)可短；落地點(diǎn)以店面為主；主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中；作戰(zhàn)方式更加靈活；團(tuán)隊(duì)打造全面系統(tǒng)；成果回報(bào)率、活動(dòng)頻率以及單值都更高。單店活動(dòng)的最終目的就是常態(tài)化贏利模式。

所謂常態(tài)化贏利模式，就是以終端運(yùn)營(yíng)三大核心（店、人、事）為基礎(chǔ)，以階段性單店爆破為手段，以提升終端門店三大數(shù)據(jù)（進(jìn)店率、成交率、客單值）為保障；最終形成店面周周爆破、天天簽單常態(tài)化。

雖然單店活動(dòng)具有眾多的優(yōu)勢(shì)，但與其他模式一樣，三大問(wèn)題仍不可忽視。即客源、邀約以及簽單問(wèn)題。

戰(zhàn)法：設(shè)計(jì)策劃、執(zhí)行管控、現(xiàn)場(chǎng)爆破

制勝之前必先謀篇布局。如何進(jìn)行事先的布局，即設(shè)計(jì)策劃，周教官?gòu)乃膫€(gè)方面進(jìn)行了解釋。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。市場(chǎng)調(diào)研是設(shè)計(jì)策劃的第一步，包括整體家居建材、商場(chǎng)、競(jìng)品以及終端診斷。從整體把握，了解自己所處的市場(chǎng)，明晰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)行自我分析，找出問(wèn)題所在。隨后制定出合適自己的方案并對(duì)客戶信息進(jìn)行收集。最后就是啟動(dòng)會(huì)（頭狼目標(biāo)英雄會(huì)），鼓舞士氣、鼓勵(lì)優(yōu)秀、刺激平庸、提高競(jìng)爭(zhēng)后完成所有準(zhǔn)備活動(dòng)。

管控是手段，執(zhí)行是方法，簽單才是目的。制定好規(guī)劃之后便是落實(shí)，并對(duì)執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行管理控制。

互動(dòng)

執(zhí)行管控過(guò)程將正面迎擊上文所提的三大問(wèn)題。獲得客源需先獲得客戶信息，主要途徑有門店未成交客戶、家裝渠道、小區(qū)掃樓、老客戶介紹等。邀約有六大策略，小區(qū)推廣、電話營(yíng)銷、短信情緣、微信營(yíng)銷、市場(chǎng)攔截和老客戶帶。而要達(dá)到最終簽單的目的，就要通過(guò)晨會(huì)夕會(huì)讓團(tuán)隊(duì)保持最好狀態(tài)，營(yíng)造良好銷售氛圍，提升團(tuán)隊(duì)銷售技能，掌握殺單方法。

認(rèn)真記錄

最后一步為現(xiàn)場(chǎng)爆破，引發(fā)簽單高潮。現(xiàn)場(chǎng)爆破首先要進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)，定目標(biāo)、細(xì)分工、提士氣，人員分工要做到細(xì)致無(wú)遺漏，以“多快好省借逼”六字原則達(dá)到最終目的。

高教官在講解系統(tǒng)知識(shí)的同時(shí)，適時(shí)插入了諸多細(xì)節(jié)方面的具體操作，相信在場(chǎng)的經(jīng)銷商一定受益匪淺。另外，隨著高教官拋出一個(gè)又一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)熱烈，掌聲不斷。

在經(jīng)過(guò)上午和下午兩個(gè)時(shí)間段的“頭狼戰(zhàn)法”講解，接著就將進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)演練，我們期待在場(chǎng)經(jīng)銷商們精彩的表現(xiàn)！