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2018年12月5日-6日，派格森“馭變·聚行 新商2019精耕合作會(huì)議”在嘉興梅花洲盛大召開，來自五湖四海的經(jīng)銷商齊聚一堂。在現(xiàn)場(chǎng)，集成吊頂網(wǎng)有幸采訪到這次會(huì)議的培訓(xùn)主講老師、匯客營(yíng)銷創(chuàng)始人、同時(shí)擔(dān)任派格森品牌運(yùn)營(yíng)部主管的劉忠涵老師，一起來分享一下他的心得體會(huì)。

采訪時(shí)間：2018年12月6日

采訪地點(diǎn)：派格森會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

采訪人物：培訓(xùn)主講老師、匯客營(yíng)銷創(chuàng)始人、品牌運(yùn)營(yíng)部主管 劉忠涵老師

派格森品牌主管

集成吊頂網(wǎng)：本次派格森的會(huì)議主要以新商為主，您在現(xiàn)場(chǎng)更是帶來了多場(chǎng)關(guān)于匯客營(yíng)銷的培訓(xùn)演講，效果也是非常好。那據(jù)我所知，您是匯客營(yíng)銷的創(chuàng)始人，您能跟我們大概介紹一下匯客營(yíng)銷的整體模式嗎？

答：匯客營(yíng)銷一直專注于建材家居行業(yè)的終端營(yíng)銷，我們一直嚴(yán)格的要求自己，整體的模式其實(shí)我們更多的是三位一體的模式，即打通工廠到終端門店的通道。我們一直所創(chuàng)立的營(yíng)銷模式都是在堅(jiān)持這個(gè)為基準(zhǔn)的情況下設(shè)計(jì)的，在廠家與商家之間架起一個(gè)平衡點(diǎn)，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。而在終端執(zhí)行的系統(tǒng)，我把它叫做蝶變系統(tǒng)，為什么叫蝶變呢？因?yàn)槲覀冎赖兊倪^程是痛苦的，是化繭為蝶的過程，在這個(gè)過程中和我們?cè)诮K端執(zhí)行項(xiàng)目的過程很像，我們的終端門店之所以沒有突破，處于困頓狀態(tài)，那是因?yàn)槲覀儽晃覀児逃械乃季S困住了，就像蠶作繭自縛一般，而我們要獲得新生，就必須突破傳統(tǒng)的思維，我們的執(zhí)行就是幫助終端先從思維開始突破，然后導(dǎo)入方法，并以訓(xùn)帶戰(zhàn)的方式加以補(bǔ)充，最終獲得新生。

集成吊頂網(wǎng)：那您認(rèn)為匯客營(yíng)銷整個(gè)體系能給派格森當(dāng)下的新商或者說所有的經(jīng)銷商帶來哪些方面的幫助呢？

答：我們到了終端，我們不是只是簡(jiǎn)單的進(jìn)行促銷活動(dòng)，所以我一般都不喜歡別人把我們浮淺的稱謂活動(dòng)團(tuán)隊(duì)，我們其實(shí)是一個(gè)運(yùn)營(yíng)專家團(tuán)隊(duì)，我們到達(dá)門店，會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查，摸底，然后對(duì)門店不良的地方進(jìn)行系統(tǒng)的整改，不管是門店的布置還是布局都要進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)整，緊接著一系列落地的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能、客戶邀約培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等，當(dāng)然促銷系統(tǒng)的導(dǎo)入是肯定的，最終我們會(huì)給客戶留下很多的門店運(yùn)營(yíng)的文件、方法、工具，通過促銷系統(tǒng)的導(dǎo)入我們不僅幫助客戶取得一個(gè)不錯(cuò)的簽單量，我認(rèn)為更重要的是我們能夠在這個(gè)過程中幫助他們打通一條可持續(xù)發(fā)展的肄業(yè)渠道。

集成吊頂網(wǎng)：除了作為匯客營(yíng)銷的創(chuàng)始人，您也是我們派格森的品牌部主管，那派格森作為一個(gè)有十余年的知名品牌，目前的品牌定位是怎樣的？

答：我們派格森經(jīng)過這么多年的發(fā)展，一直很精準(zhǔn)地定位我們?cè)谑袌?chǎng)的位置，堅(jiān)持開拓行業(yè)的先河，干別人不敢干的事情，這也是我們總經(jīng)理沈總一直跟我們強(qiáng)調(diào)的核心思想。我們品牌定位非常清晰，18年我們花重金請(qǐng)劉濤代言，PICC的承保合作、高鐵廣告的投放等等，都突出派格森要做的就是市場(chǎng)的高端消費(fèi)群體所要的，“頂墻一體，高端定制”非常明確的反應(yīng)了我們的市場(chǎng)定位。

集成吊頂網(wǎng)：您認(rèn)為這樣的一個(gè)品牌定位對(duì)于派格森當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)、發(fā)展方向帶來了哪些方面的影響？

答：派格森的高端定位和一系列的舉措，讓更多的人愿意選擇派格森這最厚的一桶金，這兩年派格森在突飛猛進(jìn)的發(fā)展，終端的經(jīng)銷商也越來越肯定未來派格森的道路，現(xiàn)在派格森廠商聯(lián)盟，擰成一股，合力必然要給市場(chǎng)重拳一擊，當(dāng)然這樣的一個(gè)定位也要求我們接下來要做好更多的服務(wù)和要以更好的產(chǎn)品來回饋市場(chǎng)，更嚴(yán)格地管控我們的整體團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)把關(guān)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，簡(jiǎn)單一句話，就是給市場(chǎng)最好的。

集成吊頂網(wǎng)：那接下來，派格森關(guān)于品牌這一塊的構(gòu)建與推廣有什么計(jì)劃呢？

答：派格森經(jīng)過這些年的發(fā)展，在終端的影響力越來越大，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的影響力也更加的重視，這是我們考慮的。

集成吊頂網(wǎng)：感謝您在百忙之中接受我們的采訪，謝謝！

答：感謝你們的關(guān)注！

來源：集成吊頂網(wǎng)